開(kāi)年后，裝飾得喜慶典雅的寶馬中達(dá)桂寶展廳迎來(lái)了一撥又一撥的消費(fèi)者

按照慣例，春節(jié)前整個(gè)1月份都是汽車消費(fèi)旺季。然而，今年元旦起執(zhí)行的幾項(xiàng)汽車國(guó)家政策對(duì)拉動(dòng)汽車消費(fèi)的作用不大，加上今年春節(jié)在1月底，春節(jié)放假休息占去了3-4天的時(shí)間，停了幾天的銷量勢(shì)必會(huì)影響到整個(gè)月的銷售任務(wù)。但是，記者近日采訪得知，盡管有許多客觀因素，春節(jié)過(guò)后，南寧1月的車市銷售超出預(yù)期，取得了一個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”。

銷售超預(yù)期 1月車市整體實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”

2014年的春節(jié)在1月底，從年二十九到大年初一這3天，基本沒(méi)人去看車買(mǎi)車。但記者走訪南寧車市了解到，今年1月份除了少數(shù)部分車商沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)任務(wù)外，90%以上的車商不僅超額或大大超額完成了目標(biāo)任務(wù)，整體實(shí)現(xiàn)1月銷售“開(kāi)門(mén)紅”,同比增幅還高于年初行業(yè)對(duì)全年增幅的預(yù)期。

“縱觀今年元旦公布執(zhí)行的各大汽車國(guó)家政策，像車輛購(gòu)置稅暫行條例及新能源汽車補(bǔ)貼政策對(duì)新車銷售的刺激作用都不大。但很多人年終發(fā)了年終獎(jiǎng)，有了錢(qián)要買(mǎi)車回家過(guò)年，所以，剛性汽車需求增加。并且，汽車的優(yōu)惠幅度減少，但不少人仍計(jì)劃在1月份買(mǎi)車。減去1月29日、30日、31日3天時(shí)間的銷量外，我們帝豪南寧開(kāi)天1月份的整個(gè)銷量計(jì)劃超額完成了13%，同比去年1月份整個(gè)月滿月31天銷售的量還多44輛，增幅24.5%�！钡酆滥蠈庨_(kāi)天S店銷售總監(jiān)關(guān)文進(jìn)一邊翻著統(tǒng)計(jì)報(bào)表, 一邊喜悅地告訴記者。

同樣的，今年1月，東風(fēng)悅達(dá)起亞廣西榮力店實(shí)際銷售比計(jì)劃超了11%；廣汽豐田南寧廣緣店、上海大眾斯柯達(dá)店、廣汽菲亞特南寧金減源店等車商也超額完成了月目標(biāo)任務(wù)，同比增幅也超兩位數(shù)；上海大眾廣西眾源店1月的實(shí)際銷量更是比目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)超了120輛，同比增達(dá)142.59%。與此同時(shí)，記者調(diào)查的數(shù)據(jù)也顯示，各汽車廠商在今年1月份的銷量也全線飄紅實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”：1月份一汽轎車實(shí)現(xiàn)銷售量合計(jì)29446 輛，同比增長(zhǎng)40.2%，海馬汽車1月合計(jì)銷售汽車17424輛，同比增13.06%，豐田汽車較上年同期增長(zhǎng)18%。

車商們對(duì)1 月銷售成績(jī)表示喜悅心情的同時(shí)，也對(duì)后市增幅表示擔(dān)憂。大家認(rèn)為，因?yàn)榻衲?月份的銷量能取得如此好的成績(jī)，主要靠1月的前3周，特別是第一周和第二周的銷量。而1月的前兩周賣(mài)得好，有去年12月底的訂單銷量的交車量及去年底積累的高庫(kù)存在年初釋放保進(jìn)銷售的作用。所以，大家認(rèn)為，車市在1月銷售高開(kāi)高走后，未來(lái)將有可能放緩步伐。

消費(fèi)新特點(diǎn) 貸款購(gòu)車多 加配個(gè)性車受歡迎

本以為，受年前銀行銀根收緊審批嚴(yán)、臨近春節(jié)辦不完貸款手續(xù)影響，春節(jié)前貸款買(mǎi)車的人不多。然而，記者采訪了解的結(jié)果是，春節(jié)前貸款購(gòu)車的人仍不少；且在節(jié)前全款買(mǎi)現(xiàn)車的人增多的情況下，多數(shù)品牌的貸款買(mǎi)車人數(shù)比全款買(mǎi)車的人多，貸款買(mǎi)車的銷售占比也減少一點(diǎn)。這是今年春節(jié)前1月份購(gòu)車的一個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)，另外一個(gè)特點(diǎn)就是，加裝個(gè)性配置的現(xiàn)車成搶手貨。

記者了解到，除了像一些10萬(wàn)元以下的自主品牌車在春節(jié)前以全款購(gòu)現(xiàn)車占大多數(shù)外，其他很多合資車及高檔豪華車的貸款購(gòu)車比例整體仍高過(guò)全款購(gòu)車，且占比減少不多。如東風(fēng)悅達(dá)起亞廣西榮力店平時(shí)所售出的車中，貸款的占八成，全款的占兩成，而今年1月份，這兩者的比例為 7：3。廣汽豐田南寧迅利店平時(shí)售出的車中，貸款的與全款的比例為9：1，而今年1月份，比例也大致一樣。像雷克薩斯、寶馬等平時(shí)貸款購(gòu)車占比多的豪華車，在春節(jié)前1月份的貸款購(gòu)車者仍多，比例沒(méi)有減少�！斑@說(shuō)明，很多消費(fèi)者已能接受汽車消費(fèi)貸款，懂得合理規(guī)劃使用手中的錢(qián)及年終獎(jiǎng)，汽車消費(fèi)貸款成一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)和特點(diǎn)。”對(duì)此，東風(fēng)悅達(dá)起亞廣西榮力店市場(chǎng)部梁經(jīng)理如是分析道。

再者，消費(fèi)者預(yù)留有在年前辦理完貸款拿到車的辦理貸款買(mǎi)車時(shí)間，及車商做好了消費(fèi)者與銀行之間的貸款溝通協(xié)調(diào)工作，也是節(jié)前貸款購(gòu)車比例減少不多的原因。

另外，記者采訪還了解到，一些加裝一鍵啟動(dòng)、行車記錄儀、包圍、迎賓踏板等個(gè)性選裝配置的現(xiàn)車，在年前也非常受歡迎。一個(gè)方面，年前車源緊張時(shí)，車商號(hào)稱有現(xiàn)車的多為加裝配置的車。在加裝各種配置的車中，消費(fèi)者獨(dú)愛(ài)選購(gòu)這些個(gè)性加裝配置車，說(shuō)明消費(fèi)者買(mǎi)車個(gè)性化日趨明顯。

后市前景 2月份銷量會(huì)有所提升

春節(jié)前，本報(bào)汽車周刊做了一個(gè)南寧車市春節(jié)放假值班時(shí)間表。從表中看，其中有五六家車商春節(jié)期間不放假正常營(yíng)業(yè)，大多數(shù)從大年三十到初三不營(yíng)業(yè)放假，初四開(kāi)始至初七值班，初八正式上班營(yíng)業(yè)。節(jié)后，記者對(duì)春節(jié)期間正常營(yíng)業(yè)及從年初四開(kāi)始值班開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的車商進(jìn)行了解得知，春節(jié)期間，南寧車市寒冷如冬。在此期間來(lái)看車者不多，但進(jìn)店看車者購(gòu)車意向都很強(qiáng)，多為訂車節(jié)后提車的消費(fèi)者。為此，春節(jié)期間正常營(yíng)業(yè)及初四開(kāi)始值班營(yíng)業(yè)的車商收獲了為數(shù)不多的訂單及意向客戶，為春節(jié)后的2月車市儲(chǔ)備了訂單及客源。

“年三十到年初四，一名看車者都沒(méi)有，之后來(lái)了10組客戶”、“我們店整個(gè)春節(jié)期間都正常開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)上班，但年三十沒(méi)人來(lái)看車，年初一至初三只有稀稀拉拉的幾天有人來(lái)店。年初四開(kāi)始，來(lái)店客流才開(kāi)始增多，大概每天接待15組左右客戶量”、‘春節(jié)期間7天大概銷售30輛車，大多是交訂金的客戶”。2月7日上班當(dāng)天，面對(duì)記者的采訪，受訪車商不約而同跟記者侃起來(lái)。

從以上車商反映的情況看，今年春節(jié)南寧車市比往年都要“冷”。有的春節(jié)期間只賣(mài)了個(gè)位數(shù)的幾輛車。即便個(gè)別賣(mài)得好的車商，與去年同期對(duì)比也下降20%�！爸饕�是節(jié)前該買(mǎi)車的已買(mǎi)，量已在節(jié)前釋放完了。節(jié)前沒(méi)買(mǎi)車的，春節(jié)期間過(guò)年去了，所以，買(mǎi)車的人很少。這時(shí)車商也大多放假或留少數(shù)人值班過(guò)年了，銷售的精力不在春節(jié)，其間也不搞什么帶動(dòng)銷售的促銷活動(dòng)�！睂�(duì)此，車商們認(rèn)為，春節(jié)車市遇冷很正常。隨著春節(jié)后陸續(xù)有車源配貨到店，及車商利用今年2月14日的元宵節(jié)、情人節(jié) “雙節(jié)”搞各種店頭促銷營(yíng)銷，2月份的銷量會(huì)有所提升。