廣汽本田車(chē)商“雙十一”大促宣傳

 “雙十一”即將來(lái)臨，對(duì)于包括汽車(chē)在內(nèi)的所有行業(yè)都是一個(gè)重大的商機(jī)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，南寧車(chē)商自然對(duì)此也不會(huì)放過(guò)，盡管沒(méi)有像廠家與天貓網(wǎng)站合作搞的全國(guó)性的大型“雙十一”大促營(yíng)銷(xiāo)，也想盡點(diǎn)子進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)比往年，記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，南寧車(chē)市今年的“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)來(lái)得早而猛烈，且提升到系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)層面�，F(xiàn)在離“雙十一”還有5天時(shí)間，南寧車(chē)市早已彌漫著節(jié)慶的大促硝煙：車(chē)價(jià)“脫光”瘋狂巨惠、車(chē)價(jià)“脫光”千萬(wàn)豪禮惠天下、“雙十一”凱美瑞冰點(diǎn)價(jià)銷(xiāo)售......在南寧車(chē)市，一場(chǎng)線下線上的“雙十一”汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)即將打響。

商機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)得早而猛

有人可能會(huì)說(shuō)，什么“‘雙十一’車(chē)價(jià)脫光”底價(jià)銷(xiāo)售，那只不過(guò)是車(chē)商借機(jī)做的又一個(gè)促銷(xiāo)噱頭；其實(shí)，“雙十一”的汽車(chē)價(jià)格優(yōu)惠跟平時(shí)的差不多。從記者了解到的情況來(lái)看，不排除有以其促銷(xiāo)由頭的噱頭成分。但由于今年汽車(chē)銷(xiāo)售沒(méi)有預(yù)估的好，到了年底離全年目標(biāo)任務(wù)距離大，更多車(chē)商在今年做“雙十一”活動(dòng)時(shí)，不僅更加務(wù)實(shí)，放出較平時(shí)更大的優(yōu)惠，且營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱時(shí)間提前得比較早，不少車(chē)商早早在店頭做好了有“雙十一”畫(huà)面的宣傳，營(yíng)造氛圍，并更加注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

“我們不僅線下在展廳做店頭促銷(xiāo)，還就此在斯柯達(dá)的廠家官網(wǎng)及南寧本地的汽車(chē)網(wǎng)站做規(guī)范系統(tǒng)的線上營(yíng)銷(xiāo)�！彼箍逻_(dá)廣西上源4S店市場(chǎng)部經(jīng)理覃思銘在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，汽車(chē)“雙十一”是一個(gè)巨大的商機(jī)，但是他們活動(dòng)的規(guī)則是在11月11日零時(shí)才公布優(yōu)惠政策，且今年的“雙十一”是周一。為此，他們提前在11月9日在店頭搞大型活動(dòng)，提前“放價(jià)”大促。與此同時(shí)，記者在10月29日收集當(dāng)周車(chē)市行情時(shí)，已有車(chē)商給記者傳來(lái)“雙十一”促銷(xiāo)優(yōu)惠政策。促銷(xiāo)時(shí)間大多數(shù)是從11月9日起到11月11日。而11月5日，在記者收集的本周車(chē)市行情來(lái)看，幾乎都是“雙十一”促銷(xiāo)。而往年的“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)幾乎是當(dāng)天才實(shí)行。

價(jià)格 以現(xiàn)金優(yōu)惠為主，優(yōu)惠力度大

再看記者收集了解到的“雙十一”價(jià)格優(yōu)惠情況，多以現(xiàn)金優(yōu)惠為主且優(yōu)惠力度大。當(dāng)然，車(chē)商每次搞價(jià)格促銷(xiāo)，都說(shuō)這是全年最優(yōu)惠價(jià)了，并號(hào)稱(chēng)這次“雙十一”的車(chē)價(jià)“脫光光”優(yōu)惠到底了。對(duì)此，記者不敢說(shuō)這是全年最優(yōu)惠價(jià)，但可以肯定的是，很多車(chē)商這次做的“雙十一”價(jià)格優(yōu)惠都比平時(shí)大，是當(dāng)前的最優(yōu)惠價(jià)。就拿寶駿630高配版來(lái)說(shuō)，寶駿廣西駿源在這次“雙十一”大促上給出的是1.8萬(wàn)元現(xiàn)金讓利加5000元禮包贈(zèng)送。而即便在上月的安吉車(chē)展上，該款車(chē)也僅有1.6萬(wàn)元現(xiàn)金讓利和3000元禮贈(zèng)送。再如，“雙十一”活動(dòng)期間，凱美瑞優(yōu)惠6萬(wàn)元，漢蘭達(dá)5萬(wàn)元，逸致3萬(wàn)元，其裸車(chē)價(jià)格將低到很多消費(fèi)者不敢相信；蓮花廣西通譽(yù)更是聯(lián)合蓮花廠家在“雙十一”進(jìn)行底價(jià)銷(xiāo)售；納智捷在“雙十一”銷(xiāo)售期間，僅要2.53萬(wàn)元就可把車(chē)開(kāi)回家。

另外，從記者了解的情況看，南寧在今年“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)上，更注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。“借‘雙十一’網(wǎng)上購(gòu)物，本來(lái)就是方便時(shí)尚的事，而汽車(chē)又代表著時(shí)尚前沿消費(fèi)，買(mǎi)車(chē)的人也越來(lái)越年輕。如果搞汽車(chē)‘雙十一’營(yíng)銷(xiāo)再像以前樣注重線下活動(dòng)，那就OUT了”。記者了解到，南寧的車(chē)商搞“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有哪個(gè)不借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的，即便沒(méi)有廠家與像天貓、淘寶這樣的全國(guó)性大名網(wǎng)站搞促銷(xiāo)，車(chē)商們也都借助廠家的官方網(wǎng)站或借助自己平時(shí)與南寧本地網(wǎng)站簽約的網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)，或參加南寧本地網(wǎng)站做的“雙十一”汽車(chē)搶購(gòu)車(chē)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

建議 瞄準(zhǔn)優(yōu)惠時(shí)機(jī)及時(shí)下訂

基于今年車(chē)市“雙十一”的特點(diǎn)，怎么買(mǎi)車(chē)或者說(shuō)做好什么準(zhǔn)備才能拿到最優(yōu)惠價(jià)？對(duì)此，記者提出了幾點(diǎn)購(gòu)車(chē)建議，希望給你買(mǎi)車(chē)帶來(lái)幫助。

首先，提前做好看車(chē)選車(chē)的準(zhǔn)備，瞄準(zhǔn)車(chē)商在11月11日零時(shí)放出“雙十一”優(yōu)惠政策時(shí)，馬上在線上預(yù)交訂金或留下購(gòu)車(chē)信息訂車(chē)。因?yàn)橄袼箍逻_(dá)廣西上源一樣，有一些車(chē)商是在11月11日零時(shí)才公布優(yōu)惠價(jià)格，并有名額限制。如不提前看好車(chē)選好車(chē)，在車(chē)商公布優(yōu)惠價(jià)格時(shí)，還在猶豫不及時(shí)下訂，那就只能拿到優(yōu)惠力度沒(méi)有那么大的價(jià)格了。

其次，就是對(duì)那些沒(méi)有規(guī)定在11月11日凌晨零時(shí)才放出優(yōu)惠政策的車(chē)商銷(xiāo)售的車(chē)，盡量在其推廣的網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)上先訂車(chē)或留下購(gòu)車(chē)信息。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，為了鼓勵(lì)大家購(gòu)車(chē)，盡管車(chē)商在展廳和在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上公開(kāi)公布的優(yōu)惠是一樣，但私下會(huì)對(duì)網(wǎng)上來(lái)源的客戶(hù)多給些優(yōu)惠或多送些禮包。另外，除了盡量在網(wǎng)上訂車(chē)外，訂車(chē)還要提早。因?yàn)闉榱舜龠M(jìn)大家盡快出手購(gòu)車(chē)，很多車(chē)商在開(kāi)展此次“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還規(guī)定有“前多少位購(gòu)車(chē)的客戶(hù)”有額外送禮或多優(yōu)惠一些。如南寧車(chē)商就對(duì)在“雙十一”活動(dòng)期間在網(wǎng)上買(mǎi)東風(fēng)標(biāo)致308的前150名下訂購(gòu)車(chē)者送3000元油卡。

再者，要注意的是，其優(yōu)惠最大的車(chē)有沒(méi)有加裝配置，是不是在祼車(chē)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的優(yōu)惠。最后，就是在選購(gòu)看車(chē)時(shí)，可采取線下線上了解的方式進(jìn)行壓價(jià)。同一品牌車(chē)在南寧有多家店經(jīng)銷(xiāo)的，要分別跑不同的店對(duì)比了解。

趨勢(shì) 汽車(chē)網(wǎng)銷(xiāo)各方面有待提升

從南寧車(chē)商在本次“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)中全面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)折射出，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成未來(lái)發(fā)展新趨勢(shì)，其給車(chē)商帶來(lái)的銷(xiāo)售比例逐漸提高。但從目前南寧車(chē)商在開(kāi)展此次“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)及平時(shí)一貫在做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)看，當(dāng)前的汽車(chē)網(wǎng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)各方面還有待加強(qiáng)提升。

記者了解到，在車(chē)商開(kāi)展的汽車(chē)網(wǎng)銷(xiāo)方面，除了車(chē)商在這次參加的由南寧兩大網(wǎng)站做的，汽車(chē)“雙十一” 搶購(gòu)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在活動(dòng)主題亮點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)策劃方面及頁(yè)面建設(shè)、產(chǎn)品線上展銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)流程、線上在線交流洽談，以及訂車(chē)購(gòu)車(chē)等做得較到位外，車(chē)商平時(shí)自己做的后臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大多是配備兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)人員進(jìn)行信息推送、跟進(jìn)服務(wù)，達(dá)到邀約到店洽談促進(jìn)購(gòu)車(chē)的目的。但平時(shí)每個(gè)月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)出去的車(chē)的占比不大。而按國(guó)外及我國(guó)外省做得比較好的汽車(chē)網(wǎng)銷(xiāo)看，其通過(guò)網(wǎng)銷(xiāo)促成的銷(xiāo)售比例往往達(dá)到40%多。而南寧的汽車(chē)網(wǎng)銷(xiāo)比例大多在10%至15%之間，做得好些的也就在20%至 30%。

對(duì)此，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家認(rèn)為，汽車(chē)網(wǎng)銷(xiāo)蛋糕是巨大的，前景是好的，關(guān)鍵在于怎么做，如何從客戶(hù)需求、真正關(guān)心的內(nèi)容，做出吸引人購(gòu)車(chē)的網(wǎng)銷(xiāo)宣傳策劃案，并規(guī)范流程操作、做好網(wǎng)銷(xiāo)服務(wù)等各方面進(jìn)行全面提升。