經(jīng)過9月底10月初的兩撥銷售狂潮后，2012年的南寧車市蹣跚著進(jìn)入旺季。今年汽車銷售整體呈現(xiàn)增長放緩，在短短數(shù)月的旺季要想把汽車銷售的增量拉上來，沒有一點(diǎn)吸引人的東西是不行的。在車價不能，也不敢再往下降的時候，各種補(bǔ)貼就隨之而來；而“節(jié)能補(bǔ)貼”已經(jīng)成為明日黃花，車市里已少見有品牌打著“節(jié)能補(bǔ)貼”、“節(jié)能補(bǔ)助”的名義促銷的。取而代之的，是各種名目的“利息補(bǔ)貼”。

2012年車市旺季，大家玩的是車貸。記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，在一次又一次的降價之后，車商已然將降價從明轉(zhuǎn)暗，并把現(xiàn)金優(yōu)惠從價格上轉(zhuǎn)到了車貸上。

車商掏錢補(bǔ)貼利息

在海馬汽車南寧�？蛋咨车辏�記者了解到，為了在旺季能有更好的銷售成績，海馬金融已經(jīng)推出多款0利率的車貸方案。比如針對福美來的方案中，只要首付30%，消費(fèi)者就可以選擇1-2年期的無息貸款業(yè)務(wù)。按照現(xiàn)在的貸款利率計(jì)算，貸款5萬元，一年可以省下2000多元的利息。面對店里不同車型都有0利率的車貸支持，記者禁不住感慨：想買車的人走進(jìn)來，真是不買也不行了。

該店一位工作人員告訴記者，別看這只是個0利率車貸方案，里面還有很多內(nèi)容呢。如果客戶只是貸款一年還好說，一年4.5%的海馬金融利息是由廠家承擔(dān)；如果客戶選擇2年期的0利率方案，那么車商與廠家就要分別承擔(dān)4.5%的利息，相當(dāng)于車商在這臺車上又優(yōu)惠了2000多元。在實(shí)際銷售中，車商都希望消費(fèi)者能選擇不用他們補(bǔ)貼的一年期0利率車貸方案，但更多消費(fèi)者會選擇還款時間較長的2年期，減輕還款負(fù)擔(dān)。

在長城汽車廣西弘泰4S店，記者看到，該店也為一款特供8.8萬元的騰翼C50提供了3萬元免息貸款方案。消費(fèi)者購買騰翼C50不僅能享受到特供價，而且僅需5.8萬元就能買回一臺新車，剩下3萬元可以選擇在1年之內(nèi)分期償還。記者了解到，這3萬元貸款的利息，也是由經(jīng)銷商補(bǔ)貼的。

利息補(bǔ)貼高于利息支出

今年前三季度，各品牌車商還在中規(guī)中矩地推廣低利率車貸，或特定產(chǎn)品的0利率車貸。而進(jìn)入今年4季度，如果你貸款買車還需要自己支付利息，那你就OUT了。

放眼望去，如今南寧車市0利率方案比比皆是。就算沒有0利率方案的車型，如果你說你需要買車，你想貸款，OK，沒問題，4S店直接給你增加一個利息補(bǔ)貼——少則幾千，多則上萬。只要你愿與4S店侃價，車貸的利息就會越侃越少。東風(fēng)標(biāo)致廣西弘獅店總經(jīng)理趙祖聯(lián)告訴記者，針對408、508兩款車型，如果貸款購買，廠家直接補(bǔ)貼利息1萬多元（不同車型補(bǔ)貼金額不一樣），4S店又額外補(bǔ)貼8000元利息，這么多的補(bǔ)貼，早就超出了利息的金額。他還告訴記者，由于金融補(bǔ)貼“給力”目前該店貸款買車的比例上升至40%，比原來翻了一番。而且像408這樣的熱銷車型，在貸款政策的推動下銷售得所剩無幾。現(xiàn)在剩下的幾臺408，弘獅打算再加大補(bǔ)貼力度，使補(bǔ)貼總額達(dá)到2.5萬元。

為享受優(yōu)惠而貸款買車

貸款買車不需要付利息，對于手頭資金不足，又想早點(diǎn)買到汽車的消費(fèi)者來說，確實(shí)是一個不小的誘惑——所謂“用明天的錢來圓今天的夢”就是這個意思�，F(xiàn)在貸款買車補(bǔ)貼金額非常大，讓一部分原本沒打算貸款買車的消費(fèi)者，也走上了“車貸”之路。

采訪中，買車的陳先生告訴記者，他想買的車綜合優(yōu)惠僅有8000元，但如果貸款買車則可以享受到額外的利息補(bǔ)貼，除去貸款需要支付的利息，實(shí)際上能多獲得4000元的優(yōu)惠，加上辦理貸款的時間也很快，在店里等一兩個小時，不需要房產(chǎn)證、收入證明就能辦下來。陳先生思考了一下，決定貸款買車。何女士是做生意的，對于資金特別敏感。她購買的車型雖然沒有超額補(bǔ)貼，但能享受2年的無息貸款，她毫不猶豫地選擇了貸款買車。何女士告訴記者，做生意到銀行貸款不僅手續(xù)很多，而且利息不低；現(xiàn)在通過買車可以獲得享受免息貸款的機(jī)會，雖然所貸金額不高，只有5萬元，但作為對資金很敏感的生意人，自然不會放過這么一個融資的好機(jī)會。

記者還了解到，作為競爭手段之一，許多4S店在提供各種0利率車貸、高額利息補(bǔ)貼之外，還將貸款門檻降低，將貸款審批時間縮短。與銀行正規(guī)的消費(fèi)貸款相比，汽車金融，或車商與其他金融機(jī)構(gòu)合作推出的車貸項(xiàng)目門檻低，不需要房產(chǎn)證，也不需要收入證明，貸款審批的時間也越來越短，最快的只需要1小時就能審批完成。

貸款買車不需要付利息，不需要各種硬指標(biāo)，還不需要等待。如此這般，讓車商之間的競爭從明晃晃的降價轉(zhuǎn)至汽車貸款優(yōu)惠上。

現(xiàn)在貸款買車越來越便捷了