“4月車市的興奮點很多，清明節(jié)小長假后沒多久就是‘五一’�！眮嗊\村汽車交易市場副總經(jīng)理顏景輝日前在接受記者采訪時稱，雖然現(xiàn)在“五一”假期已經(jīng)縮短，但仍是消費者習(xí)慣上的購車時段，且清明節(jié)假期加長，兩節(jié)相距不遠，汽車廠商、經(jīng)銷商們絕對不會放過這個機會，車市促銷季將在4月正式開啟。

據(jù)了解，絕大多數(shù)廠家是以每年的一季度為基礎(chǔ)，來制訂經(jīng)銷商的銷售計劃，同時也判斷一年車市的走向，策劃相應(yīng)的營銷方案。專家們普遍表示，雖然今年一季度勢頭還算不錯，但大體形勢與去年相似，仍是以穩(wěn)為主，所以各品牌的銷售壓力仍然很大。二季度承前啟后，可以說是決定全年銷售態(tài)勢的關(guān)鍵，對于車企意義重大。

日前，記者走訪車市和多品牌4S店后發(fā)現(xiàn)，為了迎戰(zhàn)四五月份，迎接傳統(tǒng)銷售旺季的到來，廠商與經(jīng)銷商均已行動起來。廠家正在陸續(xù)出臺刺激銷售政策，而經(jīng)銷商們則已經(jīng)開始計劃推出一系列的優(yōu)惠促銷活動，吸引消費者的注意力。

經(jīng)銷商搶先出手

汽車業(yè)資深專家蘇暉(微博) 稱，“一季度的良好表現(xiàn)，讓經(jīng)銷商和廠家對即將到來的4月份充滿了希望”。

記者日前走訪汽車市場后了解到，隨著傳統(tǒng)旺季4月份的臨近，各家汽車經(jīng)銷商正在醞釀促銷方案，部分品牌促銷措施已開始提前推出，這也帶動了3月下旬車市的進一步旺銷。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不論是豪華車，還是經(jīng)濟車型的經(jīng)銷商，均對4月車市充滿了信心。

奧迪、奔馳、寶馬等豪華品牌4S店的負責(zé)人向記者表示，現(xiàn)在豪華車的銷售情況不錯�！半S著大家對豪華車的認(rèn)知度、購買能力的提升，以及汽車經(jīng)銷商推出的各種金融政策的效果日漸明顯，豪華車的市場會越來越好，但隨著品牌的不斷增多，競爭也會越來越激烈。”一位奧迪4S店的負責(zé)人說。

記者走訪幾家合資品牌4S店了解到，盡管4月份還未到來，具體優(yōu)惠方案還在醞釀之中，但是很多汽車經(jīng)銷商已經(jīng)開始提前釋放促銷資源，希望在3月底實現(xiàn)提前預(yù)熱。

采訪中，一汽豐田、上海大眾、一汽-大眾等品牌4S店的負責(zé)人表示，不少品牌經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)開始提前推出促銷活動，很多優(yōu)惠方案已出臺，預(yù)計下個月車市銷量會出現(xiàn)不小幅度的提高。

據(jù)了解，3月份的女人節(jié)和植樹節(jié)，紛紛被經(jīng)銷商視為品牌宣傳的好契機，大多數(shù)豪華、合資品牌與部分自主品牌經(jīng)銷商都推出了相應(yīng)的營銷活動，拉近了車商與客戶的距離。不管是寶馬4S店組織的春季關(guān)懷植樹，還是奧迪4S店組織的游園活動，或者是英菲尼迪的“試駕贏F1門票”，以及一汽豐田、東風(fēng)標(biāo)致等的女人節(jié)購車贈禮活動，都不同程度地拉動了4S店內(nèi)的人氣。

“我們店4月份的具體促銷計劃現(xiàn)在還沒有出來，但肯定會有更多的優(yōu)惠活動�！倍嗉�4S店的負責(zé)人這樣說。

廠家紛紛布置計劃

“雖然廠家的具體優(yōu)惠方案還沒出臺，但是肯定會有針對4月份的具體營銷措施�！辈稍L中，東風(fēng)雪鐵龍(微博)、東風(fēng)標(biāo)致、一汽豐田、上海大眾、一汽-大眾等品牌經(jīng)銷商告訴記者，對于即將接連到來的清明小長假、北京車展(微博)和“五一”，廠家非常重視，促銷活動也必然會適時推出。

寶馬相關(guān)人士透露，今年廠家的營銷活動將非常頻繁，已經(jīng)定下來的活動快排到年底了。東風(fēng)雪鐵龍已針對旗下的小車C2，推出了1-2年免息的貸款活動。長城汽車等自主品牌車企相關(guān)負責(zé)人在接受記者采訪時表示，正在制訂相應(yīng)的市場推廣計劃，不久后將出臺……可以說，在經(jīng)過了一季度的觀察后，各大汽車廠商已對今年市場有了各自的判斷，相應(yīng)的營銷計劃即將出臺。

其實，為了爭奪更多的市場份額，3月份各大汽車廠商已紛紛開始實施戰(zhàn)略布局，同時將各自的新車上市計劃提上日程。

3月1日，豐田“云動”計劃正式啟動；同一天，長安福特全新?lián)Q代的新�？怂沽料�；3月3日，國產(chǎn)寶馬X1正式公布了價格；3月7日，一汽-大眾全新速騰上市；3月22日，上海大眾全新Cross Polo、東風(fēng)雪鐵龍改款世嘉上市。接下來，3月29日，奧迪的重量級車型——第七代奧迪A6L也將公布價格。

奧迪A6相關(guān)營銷專題：解讀新奧迪A6L營銷法則

“各廠家一系列上市發(fā)布都在為4月份車市預(yù)熱�！碧K暉表示，4月份各個“促銷點”接踵而至，無疑給車商增加了促銷的噱頭，而消費者也可以享受到超值購車的優(yōu)惠。