外行看熱鬧 內(nèi)行看門道

每年的車交會上，總能看到喧鬧的人群、各色新車以及商家眼花繚亂的促銷招數(shù)。對于不少車友來說，這熱鬧的車交會無非就是看看車拍拍照。其實，透過喧鬧的車交會，車友可以感受未來車市流行風(fēng)，更能觸摸車市背后躍動的市場脈搏，學(xué)習(xí)營銷招數(shù)、了解用車環(huán)境變化。一場熱鬧的車交會，可謂內(nèi)里看點多多

看點一 掌握車型發(fā)展趨勢

對于南寧車友李明來說，每年在南寧安吉大道廣西汽車市場舉辦的廣西汽車交易會他都會參加。而他的私家車和公司所用的公務(wù)車，都是在車交會上訂購的。透過車交會掌握車型發(fā)展趨勢，這是李明每年觀展的重要原因。

李明說，他去年年初參加車交會，發(fā)現(xiàn)許多汽車品牌在力推渦輪增壓車型，但當(dāng)時該類車型價格都特別高�？赐贶嚱粫�，他感覺如此多的品牌力推該種車型，未來車市將會有大量的渦輪增壓車型入市，市場競爭下產(chǎn)品降價在所難免，因此不急著出手購買。果然，到了去年年中，大量的渦輪增壓車型開始批量涌入市場，隨著多個品牌車型競爭，車價普遍跳水，此時他出手購車，省了不少錢。

在采訪中，不少汽車業(yè)內(nèi)人士表示，盡管每屆車交會都定位于現(xiàn)場銷售為主，新車型展示為輔，但是對于廣大的購車者來說，需要了解的車型資訊并不是北京、上海車展那些奪目的概念車，而是實打?qū)嵉氖袌隽餍熊嚳�。在車交會上可以根�?jù)某一種車型展出的數(shù)量推斷未來的市場熱點，也可以從一些重點展車上揣摩出未來該級別車型的發(fā)展趨勢。例如今年標致408展車又寬又大的設(shè)計讓不少購車者熱捧，這極可能意味著未來不少A級車會跟風(fēng)，造出同樣又寬又大的車型迎合消費潮流。

透過車交會掌握車型流行趨勢，這是車交會重要看點之一。車友如果掌握好車型流行趨勢，就能踩在時尚的節(jié)點上，購買到性價比滿意的愛車。

看點二 摸準車市價格走勢

每屆廣西汽車交易會，除了是各款新車的秀場外，更是車市價格走勢的晴雨表。透過車交會看車市價格走勢，這是值得不少車友關(guān)注的。

廣西冠通別克負責(zé)人戴經(jīng)理告訴記者：“去年4月舉辦的第十五屆車交會，盡管參展商眾多，參展車型也不少，但是有個很明顯的現(xiàn)象是，參展車型的車價都比較堅挺，而且現(xiàn)車不多，這從側(cè)面反映了當(dāng)時車市開始悄然火爆的跡象。果然，從去年‘五一’開始，車市就開始走出火爆行情，所以說廣西車交會是車市的晴雨表。”

南寧車友龍先生是個精明的購車者，在去年4月，他透過車交會看清車市價格走勢，趁目標車型大降價萬元的好時機，買了一款熱門B級車。在他的經(jīng)驗看來，在車交會上除了看養(yǎng)眼車模、看漂亮展臺外，更值得看的是，透過各家車商的促銷大戰(zhàn)看到未來車價走勢。他介紹說：“例如B級車市場，如果車交會上有廣州本田經(jīng)銷商給雅閣車型降價萬元促銷，那再看看與其同級的凱美瑞、蒙迪歐、馬自達睿翼等車型的價格，如果都是價格跳水促銷，那B級車市場未來價格走勢多是往下走。要購買此類車型，最好等等再說。畢竟，多款車型大打價格戰(zhàn)，購車者會‘漁人得利’�！�

車交會上眾多車型大打價格戰(zhàn)，除了讓人感覺車市一片“腥風(fēng)血雨”之外，更值得車友關(guān)注的是透過價格戰(zhàn)摸準自己心儀車型的價格走勢，這樣就可以購買到更超值的車型。

看點三 體驗新技術(shù)的魅力

盡管廣西車交會只是重在銷售車輛，但是也成為各家參展商力推新車型的前沿陣地。因此到車交會，除了關(guān)注車市價格之外，更可以體驗造車新技術(shù)的魅力。

南寧車友藍先生從2005年開始，每年都到廣西車交會上轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠。他告訴記者，他每年必到車交會并不是為了買車，而是去現(xiàn)場看看車市最潮流最新款的新車型，了解一下各種車型最新的造車技術(shù)。例如，2007年時各種車型開始流行氙燈、2008年開始流行衛(wèi)星導(dǎo)航、2009年流行渦輪增壓技術(shù)，配備這些技術(shù)的車輛，往往都在車交會上亮相。藍先生對記者說：“每年都到車交會了解造車新技術(shù)的魅力，這樣等到自己有錢換車時，不至于摸不著頭腦。”

以售車為主的車交會，盡管展會上從未出現(xiàn)過昭示未來造車技術(shù)發(fā)展道路的概念車的身影，卻能每年都把車市里最新上市的潮流車型帶給市民。相對于較為抽象的概念車，實打?qū)嵉男驴钌唐奋嚕�更能讓老百姓親身感受到不同時代造車技術(shù)發(fā)展帶來的用車變化。因此，每年到車交會上看看時下流行的那些造車技術(shù)，相信這是到車展上看靚麗車模之外的又一好選擇。

看點四 享受新潮購車方式

汽車交易會要想讓展出的車型熱賣，那可缺不了眼花繚亂的車市營銷方式。車友們在逛車交會時，大可以尋找到較為新鮮特別的營銷方式，購買到自己心儀的愛車。

在南寧車友徐先生的記憶里，零利率車貸購車這種營銷方式，在去年的第十五屆車交會就非常風(fēng)行，而當(dāng)時包括長安福特、上海通用等好幾家汽車品牌都推出了類似的服務(wù)。他告訴記者：“我以前并不知道貸款購車可以享受零利率，以為成本很高。后來逛了逛車交會，發(fā)現(xiàn)不少車商推出的貸款購車方案很合理，既可以先付50%車款，剩下的車款一年后付清。如果沒錢還也不要緊，汽車金融公司可以把余款轉(zhuǎn)成商業(yè)貸款，相當(dāng)人性化。”

對于車交會來說，這是各家汽車經(jīng)銷商拼銷量，搶奪訂單的“戰(zhàn)場”，因此各種新穎的營銷方式都被車商拿來拼殺市場。不少購車者表示，零利率車貸購車，還有品牌二手車置換等等潮流購車方式，都是車交會上車商力推的服務(wù)。作為購車者可以在車交會上利用這些新鮮的購車方式購車，享受有車生活的精彩。