中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)日前發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)信息顯示，上半年國(guó)產(chǎn)汽車產(chǎn)銷快速增長(zhǎng)，分別為599.08萬(wàn)輛和609.88萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15.22%和17.69%，創(chuàng)出半年汽車產(chǎn)銷歷史新紀(jì)錄。

值得注意的是，微轎上半年銷量增長(zhǎng)顯著，銷售總計(jì)246,092 輛，同比增長(zhǎng)22%。對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)車市的增長(zhǎng)拉動(dòng)明顯。分析人士指出，相比往年，微轎的“翻身”，一方面體現(xiàn)出利好政策推動(dòng)的顯著效果，另一方面則源于各微轎廠商不約而同地推出了“快樂(lè)營(yíng)銷”方式。

瞄準(zhǔn)快樂(lè)的微轎

年初，吉利熊貓?jiān)囻{駛?cè)氚布�竹林，在清新宜人的竹葉間，讓人感受竹林穿梭的愜意。與此同時(shí)，比亞迪F0的特技巡回表演，用45天時(shí)間，為全國(guó)14個(gè)城市的消費(fèi)者帶去一份觀賞駕馭的樂(lè)趣。

雪佛蘭樂(lè)馳的快樂(lè)營(yíng)銷更加豐富，從5月到6月的兩個(gè)月內(nèi)，在“樂(lè)馳，樂(lè)生活”主題下，陸續(xù)推出“才藝寶寶秀”、“高性能挑戰(zhàn)賽”、“玩轉(zhuǎn)變形金剛2”等系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受到一個(gè)快樂(lè)的夏日。

微轎廠商在大打“節(jié)油大戰(zhàn)”后，今年不約而同地與快樂(lè)“撞車”。業(yè)內(nèi)人士表示，快樂(lè)營(yíng)銷的核心是給客戶帶來(lái)快樂(lè)的感覺(jué)，滿足客戶快樂(lè)的情感需求，而非僅僅滿足客戶對(duì)產(chǎn)品功能的需求。也有營(yíng)銷專業(yè)人士指出，從營(yíng)銷體驗(yàn)所針對(duì)的人群來(lái)說(shuō)更應(yīng)該稱為營(yíng)銷快樂(lè)，因?yàn)樗�是把快�?lè)作為內(nèi)容推薦給客戶，帶給消費(fèi)者一種情感的感受。

不論是快樂(lè)營(yíng)銷還是營(yíng)銷快樂(lè)，總之是向客戶推銷快樂(lè)。也不難發(fā)現(xiàn)，微轎廠商營(yíng)銷采取這樣的方式與其自身特點(diǎn)密切相關(guān)。

從外形上看，微轎都有一個(gè)共同特點(diǎn)就是造型活潑可愛(ài)，色彩非常炫麗，給人第一眼的感覺(jué)就是充滿樂(lè)趣。知名汽車分析師鐘師曾指出，能夠提升小車銷量比例的奇招就是要把小車設(shè)計(jì)盡量做到超越小車的代步工具屬性，變成一種萬(wàn)人喜愛(ài)的時(shí)尚寵物。要讓更多人不是出于價(jià)廉買小車，而是出于真心喜愛(ài)去購(gòu)買。

從當(dāng)前市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品看，無(wú)論是雪佛蘭樂(lè)馳，還是比亞迪F0或奇瑞QQ，在外觀上已具備了快樂(lè)營(yíng)銷的特質(zhì)。

再?gòu)奈⑥I的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)看，選擇微轎的這部分群體比較在意生活的體驗(yàn)，以及精神的感受，快樂(lè)營(yíng)銷可以說(shuō)與他們不謀而合�！罢�是充分分析消費(fèi)者心理后，我們才將營(yíng)銷重點(diǎn)放在營(yíng)造快樂(lè)上�！畼�(lè)馳，樂(lè)生活’的提出，希望讓更多的人可以感受到這款車的獨(dú)特魅力�！毖┓鹛m樂(lè)馳廠商表示。

微轎的快樂(lè)營(yíng)銷

在產(chǎn)品特質(zhì)與目標(biāo)消費(fèi)群體的生活追求共同推動(dòng)下，各微轎廠商也全都不遺余力的使出 “快樂(lè)營(yíng)銷”的殺手锏。6月26日，奇瑞攜手湖南衛(wèi)視打造的《一呼百應(yīng)》在中南林業(yè)科技大學(xué)上演，QQme在萬(wàn)人現(xiàn)場(chǎng)狂歡中首次亮相，這款號(hào)稱“專門針對(duì)追求最新時(shí)尚生活格調(diào)一族”的產(chǎn)品，從名稱到顏色設(shè)計(jì)再到上市形式，無(wú)不體現(xiàn)出與眾不同的快樂(lè)感。

比亞迪F0

雪佛蘭樂(lè)馳更是用了兩個(gè)多月的時(shí)間，持續(xù)開展“樂(lè)馳樂(lè)生活”的系列快樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)。從樂(lè)馳官網(wǎng)上對(duì)活動(dòng)的說(shuō)明中我們注意到，“樂(lè)馳樂(lè)生活”主題下的三個(gè)活動(dòng)分別瞄準(zhǔn)了不同群體的快樂(lè)。主辦方表示，“才藝寶寶秀”通過(guò)寶寶才藝的展示和寶寶的表演，為這些擁有寶寶家庭營(yíng)造一種家庭快樂(lè)；“高性能挑戰(zhàn)賽”讓更多喜歡駕駛的朋友集聚在一起，一起享受周末朋友歡聚的快樂(lè)；“玩轉(zhuǎn)變形金剛2”通過(guò)玩網(wǎng)絡(luò)游戲贏取電影票，收獲一份個(gè)人興趣的快樂(lè)。

而參加這些活動(dòng)的消費(fèi)者也表現(xiàn)出了極大的熱情，“其實(shí)比賽最終的名次我并不在意，主要是想認(rèn)識(shí)更多的車友”，在雪佛蘭樂(lè)馳論壇里，參加高性能挑戰(zhàn)賽的網(wǎng)友發(fā)帖說(shuō)道。有些網(wǎng)友更是通過(guò)參加高性能挑戰(zhàn)賽將自己購(gòu)車目標(biāo)直接“鎖定在雪佛蘭樂(lè)馳”。
上半年的銷量也反映了消費(fèi)者對(duì)廠家快樂(lè)營(yíng)銷的認(rèn)可，雪佛蘭樂(lè)馳銷售32065輛，月均達(dá)5000輛以上，奇瑞QQ、比亞迪F0等車型上半年銷量同樣在月均5000輛以上，它們一起帶動(dòng)了微轎市場(chǎng)22%的增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士指出，微轎用戶更看重生活的體驗(yàn)，心情的快樂(lè)才是最重要的。相比傳統(tǒng)的節(jié)油賽，對(duì)消費(fèi)者以快樂(lè)的感染，讓消費(fèi)者對(duì)微轎更有親近感，這也帶動(dòng)了上半年微轎銷量的飆升。

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